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    寶寶嘉年華的前世今生

    放大字體  縮小字體 發布日期:2018-03-19

      嘉年華是一個舶來詞,最早起源于古埃及,后來進入羅馬,逐漸成為了歐洲的一個傳統節日。一直到今天,內涵不斷豐富,不斷變化,全世界有著花樣繁多的嘉年華,源源不斷的為人們提供著狂歡的平臺。

      今天說的嘉年華,實則更和商業相關,并非傳統意義上的嘉年華,借用嘉年華的名頭進行商業上的操作。

      2009年,我已經開出了數家孕嬰專賣店,并且有了一家當時在山東面積最大的門店,算是初創事業的初步成功,正考慮進一步的突破!

      但突破何其容易!開更大的店,開更多的店?其實都是對原先思路的延續,算不上突破,何況行業的發展還不足以支撐更大的店!

      當時電商已經開始加速發展,而實體零售商并無任何憂患意識,更多的人是看到了電商的物流速度不夠快、假貨充斥,對電商的自我升級能力預估不足!當問題都不被發現的時候,實體零售商與電商競爭的最大利器“現場體驗”并不被人重視,也就成為了必然。

      在當時的我,其實也無超前的市場洞察能力,對“現場體驗”并沒提升到企業戰略的高度!只是憑著個人的直覺,認為不能只圍繞著從傳統零售里切分市場這個慣性思維圈子里打轉。

      1、想突破;

      2、給消費者不一樣的感覺。

      圍繞著這兩點,組織一個本行業的大型活動成為了我的方案!

      組織大型活動,這個點子并不新鮮,行業友商的此類活動也比比皆是!但我認為,都沒有把以上兩點真正的凸顯出來,更多的是為做而做!具體表現為:

      1、商業價值體現不出來,銷售低;

      2、互動效果不好,現場體驗很差;

      3、活動內容無新意;

      4、組織混亂。

      如此種種!

      我們需要一場本行業的盛宴,需要一場“現場體驗”的盛宴,需要一場屬于實體零售的盛宴!

      要把這一場活動如此拔高,各種關鍵性環節必須緊緊把握,根據我的總結,所謂的關鍵性,總結如此:

      1、主題鮮明。決定借鑒嘉年華的名稱,以彰顯活動的歡樂元素,又為體現行業屬性,最后確定正式名稱:“寶寶嘉年華”。

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      2、活動目的。

      ①當地零售品牌實力展現

      ②給用戶印象深刻的體驗

      ③維護老會員

      ④發展新會員

      ⑤消化系統不良庫存

      ⑥鍛煉隊伍!

      活動目的對整場活動起著至關重要的指導作用,只有把做的目的搞清楚,才有可能在后面的細節中一一精確體現。以目的為唯一出發點!

      3、關鍵流程十步曲

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      規劃決定成敗!細節決定效果!

      本行業的第一個“寶寶嘉年華”就這么完成!最后的結果是:

      1、銷售額是省內曾經銷售最多的同類活動的7倍;

      2、現場井然有序;

      3、從此開創了一個實體零售系統“現場體驗”的新篇章,迅速在全國各地推廣開來。

      用今天的眼光來看“寶寶嘉年華”,它更大的價值不是開啟了現場銷售的魔盒,而是在“新零售”的概念遠未成型之前,就在實體零售系統其實擁有更大價值這個概念進行了積極的嘗試!“現場體驗”這個線上線下渠道之爭中至關重要的角色,得到了充分驗證!

      希望這是“寶寶嘉年華”對理解“新零售”的最大貢獻!理解了“新零售”,線上線下又回到了同一起跑線!

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      張盛先介紹:

      母嬰行業資深從業者;

      寶寶嘉年華創始人;

      母嬰行業系統管理研究者;

      母嬰行業“新零售”營銷探索者;

      國內數家母嬰連鎖系統顧問;

      某母嬰聯創平臺總經理。

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